车队与修理厂批量供货
需求清晰后按区域找经销商执行。
企业合作
来意
- 成批零件采购
- 方案共创与定制
- 内容与品牌联名
- 课程与赛事合作
- 渠道代理意向
主体性质
- 公共机构
- 系统集成商
- 学校与职业院校
- 媒体与制作公司
- 文旅与商业体
需求成熟度
- 只有一句场景描述
- 已有预算区间
- 试点范围已经划出
- 需要先补资质材料
- 只想确认能不能做
偏好的推进方式
- 先书面留资
- 希望当面沟通
- 需要参观或演示
- 只想要一个联系人
机构与组织方的需求很少能直接落进购物车：批量供应、方案共创、课程共建、联名内容，各有各的承接方式，先说清来意比先选商品有效。
这里适合场景还在纸面上的阶段——一句话需求也能提交，后续按成熟度决定推进方式；零件清单已经明确的采购，直接去供货渠道更快。